以(by)“創新”爲(for)基因丨淺析白玉蘭酒店的(of)現象級發力

摘要(want)：兩年迅速切入市場，白玉蘭酒店以(by)動态創新屢創市場佳績！
        古語：三十年河東，三十年河西，而在(exist)中國酒店發展史上，繼高端酒店、經濟型酒店蓬勃發展後，中檔酒店迎來(Come)自己的(of)發展黃金期，迎來(Come)倍數增長。據邁點研究院發布的(of)《疫情下中檔酒店的(of)現象級發力——投資價值與運營解讀分析報告》顯示，2009-2019年，中國中檔酒店市場由8萬間客房增長到(arrive)70萬間客房，規模增長近9倍。2015年-2019年，中國中檔酒店客房規模增長率也保持在(exist)20%-35%。在(exist)規模迅速擴大(big)的(of)同時(hour)，市場競争也在(exist)不(No)斷加劇——各大(big)品牌集團集中簽約、開業，以(by)瓜分2萬億人(people)次的(of)中檔住宿市場，市場競争優勝劣汰加速。         在(exist)這(this)樣的(of)大(big)環境下，定位優選服務品類的(of)白玉蘭酒店開始了(Got it)其在(exist)有限服務中檔酒店市場的(of)現象級發力——兩年内實現彎道超車，跻身行業品牌第一(one)梯隊。不(No)僅如此，還在(exist)本次抗“疫”過程中表現優異，率先抓住市場複蘇時(hour)機。白玉蘭酒店3月以(by)來(Come)不(No)斷有新店開業，五一(one)近五成酒店出(out)租率超90%，更有30店滿房。
        這(this)背後可歸結爲(for)四點原因：一(one)，在(exist)錦江都城公司帶領下的(of)持續創新，使品牌價值短期内實現爆增；二，“小、快、靈”發展策略，廣受投資人(people)的(of)青睐；三，持續賦能“酒店+”，打磨更具優勢的(of)投資模型，快速響應投資市場的(of)變化；四，大(big)錦江背書，強大(big)平台資源讓品牌立于(At)市場不(No)敗之地(land)。
        打破認知邊界 持續創新爲(for)白玉蘭酒店拔得頭籌
        正如白玉蘭品牌總裁邵國堃在(exist)接受采訪時(hour)所說——“創新，是(yes)白玉蘭的(of)品牌基因”。不(No)拘泥于(At)傳統酒店的(of)“大(big)而全”，白玉蘭定位爲(for)“優選服務”酒店品牌，并切合消費市場及投資人(people)的(of)需求以(by)“小快靈”迅速切入市場。
        小：小而精 赢得投資人(people)及消費者青睐
        2019年-2020年波動的(of)宏觀經濟環境以(by)及更加收緊的(of)金融、房地(land)産調控政策，使得酒店投資者對投資大(big)、回報慢、競争激烈的(of)高端酒店産品秉持更加謹慎态度，轉向投資更小、回報更快、合作(do)模式更加靈活的(of)中檔酒店産品。而以(by)90後、00後爲(for)核心的(of)年輕客群在(exist)酒店住宿産品購買上更期待獲得精緻生(born)活方式的(of)體驗。就此，白玉蘭酒店品牌結合自身的(of)優勢和(and)資源優化了(Got it)品牌的(of)投資模型，成功以(by)品牌個(indivual)性的(of)塑造爲(for)抓手，以(by)精緻生(born)活的(of)打造爲(for)原點對傳統酒店進行了(Got it)全方位的(of)創新和(and)變革，同時(hour)赢得投資人(people)和(and)消費者的(of)青睐。以(by)其投資模型爲(for)例，白玉蘭酒店品牌通過“兩降一(one)升”，實現“小投入，快回報”，備受投資人(people)信賴。疫情期間，白玉蘭品牌經受住市場考驗，逆勢新簽10家酒店項目。據透露，截止目前，白玉蘭酒店規模已超200家，預計至2020年底總規模數将突破300家，開業酒店達200家。         快：快速創新 引領市場
        “天下武功，唯快不(No)破。”在(exist)快速進行項目擴張的(of)同時(hour)，白玉蘭品牌也在(exist)不(No)斷進行産品創新，引領市場。正如錦江都城公司CEO昝琳在(exist)接受邁點采訪時(hour)所表示的(of)那般——錦江都城公司希望能夠将市場發展的(of)新趨勢，将用(use)戶消費需求的(of)新痛點，将更具投資價值的(of)酒店産品，分享給合作(do)夥伴，攜手共創新的(of)業務增長點。
        僅用(use)兩年時(hour)間，白玉蘭酒店便先後推出(out)了(Got it)“時(hour)尚潮流，靈動雅緻”的(of)白玉蘭舒适版産品以(by)及“簡而不(No)減、追求特色”的(of)商務版産品，在(exist)爲(for)消費者提供多樣化體驗的(of)同時(hour)也爲(for)投資人(people)豐富了(Got it)投資選擇。而這(this)僅僅隻是(yes)開始。因爲(for)更加理性和(and)務實的(of)中檔酒店産品将是(yes)中短期國内酒店投資開發的(of)主旋律。
        靈：靈活百變 不(No)止于(At)酒店
        “變，是(yes)永恒的(of)不(No)變”，在(exist)白玉蘭酒店的(of)蛻變過程中，“靈”是(yes)關鍵詞。作(do)爲(for)白玉蘭酒店中的(of)核心産品——靈動空間極好地(land)诠釋了(Got it)白玉蘭酒店不(No)止于(At)酒店的(of)靈魂。靈動空間巧妙地(land)利用(use)多樣化場景組合，融入不(No)同時(hour)段所推出(out)的(of)适應各種人(people)群活動需求的(of)沙龍、娛樂以(by)及商務活動，符合年輕客群對于(At)社交的(of)需求，形成自己獨特的(of)品牌印記。同時(hour)，以(by)“場景+社群+内容+人(people)與人(people)連接”爲(for)特色的(of)全新互聯網營銷模式正不(No)斷爲(for)白玉蘭酒店增收賦能。         據白玉蘭酒店活動複盤統計，之前的(of)美國美食節活動、聖誕奇妙夜活動、靈動夜生(born)活活動等已爲(for)酒店近15萬元的(of)收入，部分活動單日營業額更是(yes)達到(arrive)10000元。在(exist)疫情的(of)特殊時(hour)期，靈動空間裏的(of)酒水、咖啡、特色點心以(by)及IP衍生(born)産品“蘭選集”（時(hour)尚果凍時(hour)裝袋、帥氣男女棒球帽、個(indivual)性T-shrit，潮流情侶襪等）作(do)爲(for)非房收入，通過線上的(of)銷售極大(big)的(of)補足了(Got it)“客源不(No)足”所帶來(Come)的(of)影響。可見，空間的(of)靈動不(No)但讓其運營更加靈活，更爲(for)其開辟了(Got it)多重增收渠道。         這(this)些都爲(for)白玉蘭酒店品牌在(exist)投資及消費市場搶占鳌頭奠定了(Got it)堅實的(of)基礎，而它在(exist)具體産品、服務及營銷中的(of)創新則爲(for)之添姿加彩，更令其從本次“戰疫”中搶先蘇醒。作(do)爲(for)業内率先推出(out)企業“複工無憂住”服務的(of)錦江都城公司旗下品牌，白玉蘭原本的(of)主題房産品在(exist)滿足客戶安全、安心需求的(of)基礎上，還憑借客房内部精心的(of)配置，把生(born)活、娛樂、工作(do)融合爲(for)一(one)體，爲(for)之提供了(Got it)安逸的(of)入住體驗。而在(exist)2019年開始的(of)智能化創新布局讓酒店無人(people)智能測溫、無接觸自助check-in、客房電視手機掃碼操控以(by)及客房清潔二維碼公示等防護升級的(of)“零接觸式”服務成爲(for)現實……         背靠大(big)錦江 品牌影響力強勢保駕護航
        “每一(one)步都算數”，白玉蘭酒店過去所做的(of)和(and)現在(exist)正在(exist)做的(of)，正好符合未來(Come)市場的(of)需求和(and)走向。自品牌創立以(by)來(Come)，白玉蘭酒店就在(exist)不(No)斷提升自身的(of)品牌影響力，這(this)從邁點MBI排名不(No)斷蹿升及顧客的(of)好評中可以(by)看到(arrive)。以(by)今年2月爲(for)例，白玉蘭酒店依然位列邁點研究院發布的(of)《2020年2月中國住宿業有限服務中檔酒店品牌影響力榜單》第7位。事實上，早在(exist)2019年4月，白玉蘭酒店就已成功跻身有限服務酒店第一(one)梯隊品牌，并連續數月排名前十。而3月，OTA累計點評數量達80347條，加權平均好評率爲(for)97.7%，呈現出(out)客群粘性和(and)滿意度雙高的(of)輿情氛圍。這(this)次積極的(of)對抗疫情再一(one)次對之進行驗證及加強。
        突發事件正是(yes)企業運營管理能力的(of)試煉石。白玉蘭酒店在(exist)這(this)次疫情期間的(of)良好表現并不(No)是(yes)無本之木，而是(yes)得益于(At)母集團錦江國際集團的(of)強大(big)實力，以(by)及錦江都城公司二十多年成功運營的(of)積澱。而這(this)也正是(yes)其能迅速實現彎道超車的(of)原因。
 
        結語
        僅兩年時(hour)間，白玉蘭酒店總規模數成功突破200家，開業酒店超110家，分布全國29個(indivual)省市自治區80個(indivual)城市。而疫情期間的(of)逆勢表現，更使其成爲(for)業内津津樂道的(of)現象級明星。随着疫後市場複蘇期的(of)到(arrive)來(Come)，白玉蘭如何“轉危爲(for)機”，從第一(one)梯隊成員成爲(for)标杆品牌令人(people)非常期待。