凝心聚力!看IU如何鑄造一(one)隻“狼性”銷售團隊

今年在(exist)疫情強烈沖擊下，各酒店品牌競争愈演愈烈，而當疫情防控形勢向好之時(hour)，“多維度”競争力成爲(for)如今時(hour)代發展和(and)成就品牌的(of)首要(want)任務。
 
IU酒店則通過一(one)系列賦能，支持增強與各個(indivual)門店的(of)聯系，切實解決門店在(exist)運營中遇到(arrive)的(of)問題。

“狼性”鐵軍+高效運營

打造亮眼業績
 
此次品牌賦能，IU酒店秣馬厲兵，在(exist)7月正式開啓銷售鐵軍。旨在(exist)助力各個(indivual)門店年中業績沖刺，也是(yes)給業主們(them)交一(one)份滿意的(of)答卷，爲(for)門店收益保駕護航。
 
一(one)直以(by)來(Come)，IU都是(yes)一(one)支業績爲(for)王，結果爲(for)導向積極奮進的(of)團隊，正是(yes)這(this)些文化不(No)斷的(of)強化，讓IU打造出(out)一(one)支年輕、有凝聚力，充滿狼性的(of)銷售團隊。 首批IU銷售鐵軍在(exist)貴陽、廣州兩座城市同時(hour)試點，管好團隊每一(one)個(indivual)小目标，他(he)們(them)将資源客戶轉化爲(for)資産管理，記錄每一(one)次拜訪的(of)日期和(and)内容；并建立有效的(of)評估體系，建立拜訪制度系統化、數據化的(of)客戶管理體系，把團隊效率從量變積累到(arrive)質變。
   
摸準客戶脈搏和(and)痛點，以(by)酒店爲(for)中心，在(exist)附近五公裏範圍内拜訪客戶，其中包括：企業、周邊酒店、旅行社、學校、熱門商圈等；對業績較差門店“對症下藥”，進行“困難門店業績提升周”的(of)專項提升，增加酒店收益。
   
銷售鐵軍在(exist)廣州一(one)路高歌猛進，不(No)斷解決困難門店。7月15日，爲(for)廣州金融城店簽訂有效協議40份，酒店當日OCC從50%提升至85%，RevPAR提升至207；7月16日，爲(for)廣州花果園機場大(big)巴店簽訂有效協議53份，酒店當日OCC從60%提升至91%，RevPAR提升至235。
   
值得期待的(of)是(yes)，結合貴陽、廣州的(of)運營模式，銷售鐵軍将迅速擴張，在(exist)鄭州、西安、重慶、武漢、太原、石家莊、北京、天津8個(indivual)城市陸續開展，促成10城聯動，實現品牌持續爲(for)門店賦能；預計明年4月份銷售鐵軍将鋪向全國市場。
   
一(one)支優秀團隊，除了(Got it)成熟的(of)運營體系外，更少不(No)了(Got it)高标準，合理的(of)考核制度。“優晉升，弱淘汰，追過程，拿結果”這(this)就是(yes)IU銷售鐵軍靈魂體制，也爲(for)IU銷售鐵軍迸發出(out)新鮮活力。

IU酒店作(do)爲(for)一(one)個(indivual)年輕的(of)品牌，運營團隊更是(yes)一(one)支擁有“狼性”文化的(of)鐵軍。
 
而這(this)一(one)“狼性”來(Come)源于(At)一(one)套标準的(of)，可複制的(of)運營體系，這(this)其中就包括産品标準、服務标準、運營标準、品牌标準等，隻有将基礎的(of)标準建立了(Got it)，促進核心功能落地(land)才能站穩市場腳跟。

在(exist)IU，運營既是(yes)優勢，也是(yes)關鍵，作(do)爲(for)行業内首個(indivual)“輕中端”酒店品牌，IU酒店剝離傳統中端酒店中的(of)非核心個(indivual)性功能，秉承“玩即正義”的(of)價值主張，用(use)互聯網思維建設以(by)酷玩文化爲(for)基因，才能使得IU在(exist)高速發展的(of)同時(hour)還能取得不(No)俗的(of)成績。
     
除了(Got it)銷售鐵軍，面對挑戰與發展并存的(of)市場，IU酒店繼續從組織和(and)人(people)員方面實現精簡精幹高效，産品實現多元化，差異化的(of)創新标準，持續爲(for)門店賦能與支持，讓業主們(them)更加安心并且更有信心投資IU品牌。